发布日期：2024-11-26 00:21 点击次数：88
一个行业越是数据化，越依赖摩尔定律的逻辑，也就越容易出现超级明星公司。这就是典型的“赢家通吃”，最好的公司和最差的公司之间的差距比以往任何时候都要大。
2023财年，公司营收69.94亿元，其中直播收入64.5亿元，占比92%，广告及其他收入5.44亿元，占比8%。公司资产结构非常简单，总资产129亿元，其中现金及短期投资、长期存款合计就有近100亿元，固定资产7亿元，商誉6亿元，投资7.5亿元，其余经营性资产约8.5亿元。总负债23亿元，几乎没有有息负债，净资产106.3亿元。
广交世界，互利天下。10月15日，第136届中国进出口商品交易会（广交会）如期开幕。
10月15日至19日，广交会首期展举行。目前，TCL实业、威林科技、汉德精密机械等40家惠州企业正在广州琶洲国际会展中心设展迎客。携带分子保鲜技术超薄零嵌系列冰箱、创新暖菜板、新款空气压缩机、迷你助听器等多款惠州制造产品亮相，吸引世界各地客商的目光。
第136届广交会开幕，场馆内客商云集。南方+记者 钟志辉 摄
“4个展位我们安排了10个销售员，每天接待客户有100来批，忙到飞起。”在家用电器展区，广东威林科技股份有限公司销售总监危淑娟介绍，展会客户云集，已在现场签下了价值180万元的高柜订单，达成意向的客户数量更多，企业收获满满。
今年的广交会，惠州企业有哪些看点？
看数量
惠州交易团160家企业创新高
作为“中国第一展”，广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，是企业拓客出海的重要途径。
数据显示，在今年春季展会（第135届广交会）上，共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，创历史新高；线下出口成交247亿美元，线上平台出口成交30.3亿美元，分别比上届增长10.7%和33.1%。
可见，参与广交会已成为企业出海抢订单、拓市场的重要手段。作为万亿工业大市，惠州拥有大量颇具实力的制造业企业，它们在推动自身转型升级的同时，两眼紧盯着国内和国际两个市场。尤其是一批高端制造业，更是迫切希望“走出去”。因此，广交会对于惠州企业有着强烈的吸引力。
惠州企业展位吸引客商驻足。图为汉德精密机械展位。南方+记者 张峰 摄
一组数据清晰地反映了惠州的期待。
惠州市商务局统计的数据显示，自2023年春季展（第133届广交会）全面恢复线下展以来，在连续三届展会中，惠州交易团获得分配展位数分别为218个、243个和271个，参展企业数量则分别为105家、126家、138家，惠州制造参展规模不断增长。
“惠州是制造业大市，有着雄厚的现代产业集群和产品集群，积极争取展位，扩大展示机会，既是企业发展的迫切需求，也是城市产业发展的实际需要。”惠州市商务局外贸科相关负责人介绍，企业参展热情高，申请排队入圈的企业不少，每届广交会一结束，该局就将立即启动新一届展会的筹备工作，积极争取展位，为惠州制造企业争取更多的出海机会。
本届广交会以“服务高质量发展，推进高水平开放”为主题，将于10月15日至11月4日分三期举办，总计展览面积155万平方米，展位总数7.4万个，线下展参展企业超3万家，将吸引203个国家和地区的12.5万境外采购商参会。
其中，惠州交易团组织线下参展企业160家，获得分配展位299个，参展企业和展位数量均创下历史新高。产品涵盖电子消费品及信息产品、家用电器、电子电气产品、加工机械设备、工业自动化及智能制造、智慧出行、餐厨家居、礼品赠品、办公文具、鞋、箱包等各个品类。
看产品
“惠州造”科技产品围满客商
人头攒动、交流声此起彼伏，成为多家惠州参展企业展位前的场景。
当前，随着聚焦“先进制造”的第一期线下展开启，TCL实业、威林科技、汉德精密、辰奕智能、登辉电器、锦好医疗等40家惠州企业携最新产品成果亮相，重点分布于家用电器、电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造、新能源汽车及智慧出行、电子电气产品、新材料及化工产品等核心展区。
在家用电器品牌展区的TCL展台，挤满了来自世界各地的采购商代表。在两层的展区里，电视、冰箱、空调等各类产品琳琅满目。
“广交会可以精准拓客户、抢订单，向世界展示TCL的品牌。”TCL实业控股股份有限公司有关负责人介绍，广交会作为国际性的平台，能够吸引全球买家和采购商，每次参展，TCL都会专门进行布展设计，向全球客户和消费者展示行业领先的产品技术和服务，并与同行企业深化交流，促进行业生态的发展与共荣。
城市产业集群展位备受关注。图为仲恺电子信息展位。受访者供图
“这次展会我们带来了近100款产品，涵盖了TCL旗下的最新生产成果。”展区工作人员介绍，这次展出的产品涵盖了四大智慧科技品类，包括小蓝翼P7新风空调、超薄零嵌系列冰箱、双子舱洗烘护集成机及照明设备等，充分展现企业在构建全品类智能生态方面的领先技术实力。
在现场，TCL超薄零嵌系列冰箱获得许多客商关注和咨询。该工作人员介绍，这款产品搭载分子保鲜技术，以及先进的设计工艺，不仅使冰箱能够完美融入各种定制柜体，还能有效扩大冰箱的容积。凭借这一设计创新，产品还荣获了2024年广交会设计创新奖（CF奖）银奖。
同在家用电器展区，带着最新研发产品亮相的威林科技同样围满了逛展的客商。
“为应对这届广交会我们现场配备了10个接待人员，每天接待的客户超过100批次，一天忙下来，没得停。”威林科技销售总监危淑娟介绍，威林科技这次携带了电热、制冷、保鲜、烹饪四大类上百款产品参展，包括了新研发的气泡水机和制冰机，以及在前期展会上备受客商关注的暖菜板、电磁炉、封口机、智能垃圾桶等小家电产品。
每次参展，广东威林科技股份有限公司都收获颇丰。公司董事长叶景浓介绍，来到这里会看到万商云集，入圈参展就意味着商机。“广交会就是威林科技的新品展示会，每次的创新成果都会第一时间带过来，等待客商挑选下单。”他介绍，通过积极争取，公司在本届展会上首次争取到了一期和三期两期展的参展机会，更加充分拥抱广交会，展示公司的产品实力，借机扬帆出海。
看订单
有企业现场签下近200万元订单
优质的“惠州造”在吸引大量客商的同时，也促成了多笔订单，或达成潜在的合作意向。
在电子消费品及信息产品展区，广东辰奕智能科技股份有限公司展位同样客商如云。公司负责人欧阳秋香介绍，这次带来了各类型智能遥控器，涵盖了太阳能、智能马桶、游戏和家居等各应用领域和场景，每天都能够吸引约60批次客户前来沟通。“尽管没有现场下单，但很多客户都谈到了一定程度并进行报价，后续跟进的空间很大。”
与此同时，锦好医疗带来了行业内最小的助听器产品，登辉电器带来了最新款的咖啡机，汉德精密、瑞珂玛机电则展出了最新的机械设备，都源源不断吸引着大量客商。
“有一个迪拜的客户现场下单了一个高柜，总价值约180万元，展会结束后就将发货出关。”危淑娟介绍，参展这两天企业收获满满，很多详细沟通的客户都表达了很明确的合作意向，后续跟进潜力非常大。
谈及遇到的客户，危淑娟向记者讲述了春季展会（第135届广交会）开拓客户如约前来，在这次展会达成合作的故事。
“客户是英国的一家知名电器品牌，今年春季展会关注到威林科技展位，对智能暖菜板产品表达了浓厚兴趣。”她介绍，客商代表回国经过了市场摸底调查，这次专门带着团队过来考察，已初步确定启动电器暖菜板项目，采取ODC合作模式，面向整个英国的商超进行销售。
在展会上凭借新款全自动咖啡机广受关注的登辉电器同样客户不断。“展位每天都能够接待20多批客户，需求意向，功能选择和价格等，都聊得比较深入。”现场销售人员TRACY介绍，该公司新款咖啡机从加咖啡豆到出咖啡液，只需1分钟，客商停留看产品、品咖啡，合作意向都比较浓厚。
专注空气压缩机的汉德精密机械同样迎来收获。该公司外贸业务负责人彭云介绍，汉德精密这次展会共计获得了6个展位，分布在两个展区，日均接待客户数40批左右，合作意向比较明确。“因为是机械设备，客户通常是专业的终端客户，看热闹的很少。18日将带两批次客户前往惠州看工厂，参展效果还是一如既往地不错。”
采写：南方+记者 张峰
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